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案例分享：《海佳機械：6000臺機器進入恒力只是開始》
文章來源：紡織服裝周刊 2020-06-19
大時代背景之下，行業分水嶺顯現，市場生態重塑，產業鏈上下游頭部玩家強強聯合之勢漸起，紡織領域亦然。像青島海佳機械有限公司這樣的優勢企業在不斷換道、轉型中進行著自身的更迭。
“在恒力集團這次的項目中，我們共簽署了6000臺噴水織機的訂單。其中HW-8010-230型有1104臺、HW-8010-340寬幅機型816臺、HW-8010-360寬幅雙經軸型4080臺?！焙＜褭C械總經理劉井然透露。
不難發現，海佳機械的訂單基本都集中在寬機領域。眾所周知，設備門幅越寬技術含量越高，特別是雙經軸寬幅織機，不管是制造工藝要求還是安裝難度都要更高。但這對海佳機械而言并沒有太多壓力。
一、從容的底氣
這份從容背后便是海佳機械的底氣。
“從今年9月中旬到12月底，我們會有1632臺機器交付到恒力集團。其中HW-8010-340 型816臺，HW-8010-360寬幅雙經軸型816臺?！眲⒕桓嬖V記者，海佳機械是根據自身的生產體量來循序漸進釋放產能的?！敖酉聛?，我們會用三分之一的產能來交付恒力的訂單，三分之二的產能來滿足市場上廣大老客戶的需求?！比绱水a能配比讓他們可以更好地兼顧、保障多維客戶利益。而且，按照海佳機械的計劃，在明年青島世紀海佳的智能化工廠投產后，不管是生產精度還是效率都會大幅提升，剩余需要交付恒力的4000余臺訂單依然只占其2021年度產量的三分之一。多年積累的豐富的批量生產經驗，加上“從易到難”的生產、交付節奏，對他們而言確實沒有太多壓力。
“我們有信心把這件事做好！”是，海佳機械本身就是噴水織機的品質象征。
此次恒力訂單中所涉及的HW-8010型噴水織機，是海佳針對目前市面上現有噴水織機的長處和不足，融合噴氣織機的一些結構優點，以節能低耗高速高效與有針對性的品種適應性為理念而開發的一款高檔噴水織機。在去年5月通過的中國紡織工業聯合會科技成果鑒定中，就已被專家一致評價：海佳HW-8010機型整體技術達到國際先進水平。早在2016年批量進入市場時就已經得到了福華世家等多家用戶的廣泛認可，有著很好的“群眾基礎”。在恒力集團歷時兩年多的“擂臺賽”激烈PK中，該機型在綜合穩定性、震動、開機效率、織物的A級品率等多項指標上均處于領先。
如今，恒力訂單塵埃落定，在欣喜之余，劉井然更多的是決心?！按蠹叶加X得設備進入恒力是一種標志，但對于我們而言，這只是個開始！我們一定要在設備運轉中實現最穩、最好，屆時讓使用設備的廣大一線員工由衷點贊！”用實力贏得話語權，便是海佳機械在從未間斷的競技中最正確的姿勢。
海佳機械將要迎來的是鞏固“江湖地位”的關鍵一戰。
二、我們不強調量
在和劉井然的交流中，記者可以很明顯的感覺到，他的心態很穩，海佳機械的步伐很穩。
“我們不追求成本控制、不追求數量，唯一最高的要求就是做好質量！”連續多年來，海佳機械噴水織機的市場占有率遙遙領先，但近年來他們始終強調的卻是對“量”的控制。
“2018年前后，由于市場發展迅速，很多老客戶在外大手筆投資，我們的產量達到了11000多臺，其中單個訂單超過500臺的就有9個！”劉井然依然記得當年如火如荼的行情，面對諸多亟待交付的訂單，細節控制無可避免的出現了差距，供應鏈資源的協調也捉襟見肘。這讓海佳機械果斷在2019年限制了接單量，在海佳內部營銷群里的很多聊天記錄都是關于限量?！叭ツ?，我們規定了每個月最多接750臺訂單，把總量控制在了8000臺左右?！?/span>
在海佳機械的企業觀中，這不是犧牲“量”，而是成全“質”。
“品質取決于我們前道的加工實力，量則需要根據實力而來?！苯陙?，海佳機械在不斷增加加工車間的硬件投入，靈活統籌利用供應鏈資源，保障零部件精度可靠、配套齊全，讓整個車間形成了良好的生態系統，高效運轉。
特別值得一提的是，海佳機械對于“質”的追求，已經從生產制造端延伸到了客戶端?！叭缃竦目椢锴ё內f化，各具特色，為此我們特別設置了工藝部，去研究客戶的織造工藝?！彼麄兿Ｍㄟ^自身的鉆研、攻克為客戶帶去一些有價值的專業參考建議，逐漸改變以往“客戶要什么給什么”的模式，為其提供最優質的產品與服務。
三、智造轉型進行時
“我們所有的出發點都是先做好質量，包括新工廠的規劃?！眲⒕槐硎?。
2019年6月，青島世紀海佳機械有限公司紡織機械智能制造工廠項目開工建設，而這也正是海佳機械邁向更高臺階的重要戰略舉措，是其提升產品競爭力和綜合實力的有力保障。世紀海佳智能工廠項目投資額達3億元，將依托物聯網等現代化信息技術，結合綠色精益生產理念，實現紡織機械生產制造轉型升級，打造信息化智能無梭織機生產基地。
世紀海佳由西門子（中國）有限公司對公司業務流程及生產流程進行梳理，在標準化基礎上，完成了脈動式生產模式規劃，并逐步實現基于信息化和自動化的精益生產。將以市場訂單為導向，形成以產品總裝為中心的拉動式生產模式，減少中間庫存，提高生產效率；為了提升自動化水平，新增設備選用自動化程度高的單機及生產線，倉儲系統采用自動立體貨架及信息化管理；同時，按照產品生產工藝流程特點，合理規劃功能分區，使各區域之間物流順暢快捷；并充分考慮加工及裝配預留問題，保障企業后期發展空間。
一年時間已經過去，海佳智能工廠也逐步從思路轉化為現實，有序落地。
“10月下旬，我們訂制的6條日本馬扎克、牧野的全自動柔性生產線將會到位；安裝流水線也會同期抵達進行安裝調試；立體倉儲到的時間會略早一些?！眲⒕桓嬖V記者，世紀海佳的所有硬件設備將會在11月份之前到齊，明年1月份實現工廠試運營。據了解，屆時，新舊工廠的生產能力將均達到2萬臺，但海佳機械并不著急釋放產能，而是堅持質量為本，塑造企業核心競爭力。
一切都在有條不紊地進行著，一切都在悄無聲息中改變著，時代的路口，每一份開始都值得敬重。
【記者手記】
精神契合
“恒力集團給你最深的感受是什么？”記者問。
“統籌能力非常強，管理規范，注重細節，快而不亂?！眲⒕徽f。
“在你看來，恒力選擇合作伙伴重要的因素是什么？”記者問。
“企業發展理念是否匹配，也可以理解為精神是否契合?！眲⒕徽f。
“那你認為，海佳與恒力的精神契合度如何？”這一問，得到了他的坦誠的回答。他坦言，曾經海佳與恒力的精神并不完全契合?！扒皫啄?，恒力曾經就織機智能化推進提出過建議，但當時我們在思想上并未完全接受，認為應該專業的人做專業的事。但很快意識到，客戶深處終端，對市場的感知最為靈敏，恒力的思路可能就是未來趨勢!于是，我們迅速轉變思想，對自身以及客戶車間的智能化、信息化也有了重新的考量，開始進行系統的投入與規劃，繼而有了現在的世紀海佳智能工廠?！眲⒕徽f，盡管這其中會有太多瓶頸與阻礙，但海佳還是邁出了這一步，不僅實現了戰略層面的布局，也獲得了恒力這樣的“良師益友”。
新布局、新發展、新標桿，這是恒力集團不斷“開疆擴土”的詮釋，也是海佳下一步發展的注解。精神契合，未來可期。
來源：紡織服裝周刊
